Coupang 卖家选品时评估销量之法

在电商运营中，Coupang平台与Shopee有所不同，卖家无法直接查看其产品出售数据，类似亚马逊的情形。这就使得Coupang卖家在选品时评估产品销量面临挑战，以下将分享一些适用办法。

一、根据评价数线性评价

1.产品累计出售

可根据产品现有的评价数目以及所属品类的一般留评率来对产品累计销量进行评估。通过这种方法，卖家能大致推算出产品在较长时间段内的销售总量，为断定产品的市场受欢迎水平提供根据。

2.近期（近7天/近30天）

通过检查产品近期（近7天/近30天）的新产品评估数目进行估算。不过在此流程中，要充分思考到产品保留评估存在时间滞后性这一因素，避免因疏忽该因素而导致评估结果不精确，从而影响选品决策。

二、评估尾部/新宣告的产品（无评价数）的销量

部分卖家可能以为无评估的产品难以评估销量。实际上，无评估数目并不一定代表产品销售为零。由于产品评估与销售受评估率和滞后性影响，可采用如下办法：进入Coupang前台，在每个类别下的产品列表或搜索列表会显示三个列表，即Coupang排名、按销量次序和更新订单。

其中更新订单Tab展现的是当日下单的产品，多为尾部产品。若某产品在近7天持续三次涌现在更新订单中，那么可估量其近7天的销量至少≥3，以此初步断定这类新品或低曝光产品的销售情形。

三、评估产品的子体销量

Coupang的产品链接是SPU维度，与亚马逊的SKU（ASIN）维度不同。要评估Listing下子SKU的销量，卖家可在产品评估区域进行查看。用户购置的子SKU（如颜色、尺寸、类型等）会显示在每个人的评估下方。

因目前暂无软件收集产品评论进行分类和统计分析，所以卖家只能大致查看SKU评价的比例，然后结合SPU的累计评价数目进行估算，从而了解不同子体的销售状态，以便在选品时做出更精准的抉择。

总结

对于Coupang卖家而言，虽然无法直接获取产品销售数据，但通过上述评估产品销量的办法，能够在选品流程中更深刻地了解产品的市场表现。